節(jié)能服務(wù)——合同能源管理（EPC）模式知識普及（八）

【成功經(jīng)驗(yàn)】

ESCO按照合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目獲得了成功，取得了經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾點(diǎn)：

真誠合作：項(xiàng)目實(shí)施成功是ESCO與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，ESCO則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，ESCO在項(xiàng)目全過程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項(xiàng)目全過程中密切配合是項(xiàng)目成功保障。

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險防范：為了達(dá)到ESCO與客戶雙贏的目的，ESCO需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。客戶要向ESCO提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實(shí)情況，以建立和增強(qiáng)ESCO投資的信心；ESCO要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶獲得節(jié)能效益，賺得利潤。

技術(shù)風(fēng)險防范：項(xiàng)目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。ESCO要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專家指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。